半岛全站2023年中国家居业“年度十大趋势”!

  半岛全站过去的2023年,对于家居人来说,是变革加速的一年。地产萎靡、整家/轻高定白热化、资本并购等,行业走向集中化的同时,两极分化也在扩大。

  刚刚到来的2024年,家居业正在发生,以及未来可能发生的趋势有哪些?今日家居“中国家居业十大趋势”,与家居人共探行业新未来!

  根据贝壳研究院发布的《贝壳家装消费者调查报告:2023年数据回顾及2024年展望》显示,2023年56.40%的受访消费者有装修经验,有装修经验消费者占比超过**装修者。

  随着更多消费者具有装修经验,在装修过程中会更加考量合理性,并通过线上平台等多元化获取装修经验的渠道,从性价比、质价比等综合考虑达成购买行为,消费理性的趋势下也不断促进家居建材企业不断优化自身硬实力,推动市场良性发展。

  同时,消费降级正在成为家居市场的热门话题。这里的“消费降级”并不单指消费降低,而是消费者转向追求更实用、更具性价比、可持续性的消费模式。

  而在这种消费趋势转变之下,加上一线城市市场相对饱和的情况,低线市场开始成为各大品牌必争之地。

  从2023年拼多多市值短暂超过阿里巴巴可以看出,未来下沉市场的潜力巨大,而家居业如何布局三、四线下沉市场,更要深入当地市场消费特征,整合供应链资源,从内到外跟上消费模式的转变。

  随着房地产行业新房成交规模收缩、消费力下滑,存量市场逐渐成为家居业主战场。同时随着城镇化规模的稳步推进,不少城市旧小区、楼房存在翻新改造的需求,基于旧改、局改、以旧换新等市场容量不断上升。

  同时,商务部、住建部等中央部门不断推出政策力推“旧改”,向存量房改造市场求增量已经成为家居业发展趋势之一,不少建材家居企业布局此赛道,如欧派家居成立旧改部门、金牌橱柜以厨房空间局改切入市场,九牧等卫浴企业都不断试水突破等。

  不少企业开始挖掘数字化模式赋能供应链、终端销售等,加强整装全案落地能力,或将建立新的运营体系,以优质供应链、高效高质的产品与服务来打动旧改市场。

  近几年,大家居各品类不断加速一体化融合进程,特别是定制赛道与整个大家居细分品类逐渐融合,从单品走向全屋整装、再到“定制+成品+软装”的整家模式,市场趋势渐显,尤其是头部企业的入局让整装整家赛道不断崛起,增长后劲十足。

  面对万亿级蓝海市场,进入2023年以来,家居企业不断布局整装业务,顾家家居发布“一体两翼、双核发展”新战略,围绕“一体化整家业务突破+软体品类创新运营”两个方向展开动作。同时,索菲亚发布整家定制3.0战略,欧派家居调整组织架构,全力走向大家居等。

  其实,无论是整装还是整家,最重要都在于“整”,都十分考验各个品牌对于整合产品、物流、安装等供应链资源,以及设计、服务等环节的能力,加快产业链融合协同发展,走向大家居一体化的未来。

  一直以来,家居家装行业呈现出“大行业,小企业”的特征,行业缺少龙头企业。

  2023年,家居领域资本运作频繁,多起并购事件发生,诸如建发股份控股红星美凯龙、美的系盈峰集团控股顾家家居、金隅集团入股居然之家、贝壳收购爱空间、北新建材收购嘉宝莉等资本的强势入驻,也在进一步提升家居行业的集中度。

  同时,像建发股份、金隅集团这样的国有资本入局家居行业,让资本结构发生改变,丰富的人力、财力资源更有利于市场发展稳定性,同时,也将进一步加剧马太效应,倒逼中小企业加强资源整合能力,走向差异化竞争。

  整装的崛起成为家居终端渠道的巨大变量之一,传统建材市场的消费模式已经不再适应装修用户的需求,在整装渠道的冲击之下,家居终端卖场流量不断下滑,曾经的二房东收租思维无法适应当下多元化的消费需求,未来必然将被淘汰。

  另一方面,成本趋高加速优胜劣汰,品牌和商户集中化是大势所趋。未来,家居卖场将更考验精细化运营能力、运营效率、网络效应等复合优势,打造全链条联动型生态布局,方能创造新的增长点。

  这也将意味着家居卖场的传统商业模式必须做出改变,去年居家之家率先从“固定收租”转为“销售分成”,改变招商模式,但这未来能否真正缓解卖场流量下滑等困境还需要时间观察。

  2023年,据不完全统计,20家冲击上市的泛家居企业,仅两家成功审核通过半岛全站,证监会也在8月底宣布阶段性收紧IPO节奏。

  自2023年9月底以来,有12家家居企业的审核状态从已问询转变为中止审查或者终止撤回,部分受困于房地产下行半岛全站,经营风险增加,需重新提交财务资料,而随着行业变革不断加速,中腰部企业主板上市的难度还在增加。

  但另外一方面,马可波罗、远超智慧、新明珠、好博窗控等企业进入问询阶段,综合表现相对成熟,资料更新更加完整,表明了资本对家居行业的成长性、盈利性等多能力考察要求越来越高,更加青睐科技创新型企业。

  随着家具购买人群逐渐年轻化,“精致懒”的生活方式带来了对软体家居的功能性与智能化的新需求,舒适体验更成为消费者产生购买行为的重心,比如,功能沙发市场正在不断渗透我国一二线城市,在与普通沙发的价格差异不断缩小的趋势之下,未来的市场潜力将会是巨大的。

  消费意识觉醒、居家观念不断演进的环境之下,软体家居更要时尚化。如沙发的更换周期逐渐在缩短,慢慢具备“半快消”的属性,从外观造型到材料、色彩搭配等都将更加创新多元。

  近几年,大型家居建材企业持续投入精力与资源开发装企渠道,像欧派就较早重视装企渠道,并且逐渐将整装渠道视为核心;金牌橱柜也在不断统筹各产品线,强化品类协同,加快各品类在家装、整装等渠道的拓展等,家居业正在不断加速打开家装渠道,而对于装企而言,家居品牌加速布局对其来说也将进一步提升议价空间,而随着消费审美能力与自主意识的不断提升,双方的合作更需要聚焦用户价值才能长远发展。

  同时,设计师渠道也正在成为家居企业的重要运营渠道,尤其是一些高端家居品牌,挖掘设计师资源更为关键,从本地市场到全国市场,搭建数字化平台,不断完成市场份额的抢占。

  整装趋势下,物业渠道也成为家装服务链上重要的客户流量入口之一,如“拎包入住、一站式装修服务”模式,使得用户装修最后一公里更加省时省力。

  2023年,受经济周期下行,以及房地产行业动荡影响,家居行业正在经历上下半场的转换调整期半岛全站,人事变动潮加剧。

  据不完全统计,2023年家居高管变动涉及86位人员,包括定制、软体、瓷砖、卫浴等多个细分赛道,同时,部分企业半年报或年报中也透露出削减人力成本,降本增效成为家居年度关键词。

  同时,也有企业对内部组织架构进行调整,比如欧派家居将衣柜、厨卫等品类以及整装渠道的整合,向着大家居的未来全速前进。

  高增长时代已经过去,家居业从品牌、服务、渠道等多方面都将迎来深度变革,品牌战略的搭建以及组织架构的调整都是未来生存下的重要命题。

  经过20多年的发展后,定制家居行业进入了分化阶段,众多企业都在谋划新的思路。目前,越来越多的公司,正在将业务范围不断扩大,从全屋定制扩大到大家居、整装、软装、家电等品类。

  这对品牌影响力、产品和服务质量、供应链整合能力都提出更高要求,加剧了行业内卷,也让中小型企业与头部企业的差距渐显。

  在此态势下,深耕细分,打造单品冠军也成为另一条出路。目前我国定制家居不同品类渗透率具有差异,定制橱柜由于起步较早发展时间最长,市场接受度**,进而渗透率**,可达61%;定制衣柜渗透率在 47%,其他柜体为 10%,相较美韩等发达国家,还有较大发展空间。

  “识时务者为俊杰。”中国家居业变革不断加速,只有摸清趋势,才能在风云变幻的当下立足于不败之地,市场无论是好还是坏,趋势仍在指引未来,抓紧机会,制胜2024!

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